课程特色：
1、课程设计厚积薄发，课程实战性强，历经深广东、江西、云南等移动等典型的渠道的学员的检验，课程总体培训评分98分以上；
2、课程结合发达国家渠道管理的先进经验，关注移动渠道运作的细节问题。
课程对象：渠道经理
课程时长：2天，14小时
课程收益：
1、推动渠道经理团队从学习型团队向教导型团队转变；推动渠道管理由单一产品输出向管理输出转变；
2、推动自有和合作渠道的管理和服务向规范化转变；推动自有和合作渠道的销售向主动型转变。
课程大纲：
引言——全业务时代中国移动渠道建设战略
案例：07-08移动的渠道业绩增长分析
第一单元：渠道为王、规划为本
1、渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣
2、渠道规划，构建“合适”的渠道体系
第二单元：优质客户、渠道根基
1、如何筛选与评估经销商
◇ 选择优质经销商的六要素原则
◇选择优质经销商的四个灵活性
2、不同状况的市场，如何选择经销商
◇ 两种不同的市场，如何具体筛选
◇选择经销商数量的七个标准;
案例分析：某公司筛选与评估经销商的标准
第三单元：制定政策、达成共识
1、制定销售政策的原则
2、如何针对市场具体情况，制定销售政策
第四单元：绑定客户、结成伙伴
1、与经销商谈政策的准备
2、利用政策，分解与落实销售任务
◇ 从终端出发的任务分解
◇ 常见的压任务方式探讨
◇ 利用销售政策，合理压任务解决问题：
第五单元：掌控渠道、为我所用
1、掌控经销商的具体思路和方法
◇ 从理念、品牌、服务的角度，掌控经销商
◇ 从冲突、终端、利益的角度，掌控经销商解决问题：
2、服务掌控：辅导经销商提升
◇ 依据终端市场情况与经销商共同设定销售计划
◇ 全面辅导经销商提升销售水平
◇ 协助经销商排除无效销售活动
◇ 协助经销商面对终端，管理三流
3、冲突掌控：窜货的管理
◇ 三种类型的冲突处理
◇ 产生经销商之间窜货的原因分析
◇ 解决窜货的十种手段
◇ 处理四种典型窜货的方法和时机
4、终端掌控：终端是经销商的命脉
5、利益掌控：经销商的激励与切换