课程特色：新时期，新对策
 

课程对象：营销策划人员
 

课程时长：2天，14小时
 

课程收益：
了解市场资源和信息流向，找到巩固市场的策略和方法
 

课程大纲：
第一部分：未来电信市场的变化趋势
.未来电信市场的变化分析
.国内电信业增长放缓后的转型要求
.分析主要运营商的客户价值观与演进过程
.移动全业务运营发展的三个阶段
.从价值链到价值网的竞争
.从技术发展趋势看全业务运营
.案例：英国电信、德国电信2014年TCT业务占比
.案例：移动信息化助力宝洁等世界500强公司改善销售管理
.案例：某省建设银行电信与移动收入增量的对比

第二部分：移动市场运营分析与目标市场策略的流程
.选择价值
.提供价值
案例：韩国SK电信的目标市场细分、移动与联通的市场选择
 

第三部分    移动市场策略的重新审视、选择与通信产品开发
.各电信运营商在市场上的优劣势分析
.动态市场环境下的赢利模式与竞争策略
案例：中国移动的集团客户竞争策略的不足
案例：竞争情报系统和决策支持系统
案例：透过中国移动崛起的原始动力看集团营销的问题存在
.通信产品的开发
企业产品的设计
行业信息化解决方案的组成
标准型产品的方案撰写
非标准型集成产品的方案
知识营销模式下的行业拓展六步法
客户价值深度运用模式的思考
案例：**教育局的信息化提升方案、**药企的信息化应用方案
案例：移动与电信都推“校讯通”，移动如何形成竞争优势
案例：美国电话电报工作的营销对我们集团市场有何启发？
案例：福建移动信息化获奖案例“作业通”的精妙之处？
案例：广州10佳信息化案例
透过客户经理被性骚扰看知识营销模式的价值
走出发展ADC模式的三个误区

第四部分：明确集团市场定位与设计4P（4C）组合
.移动营销流程梳理的总体原则
.从推销模式到营销模式
.设计4P（4C）组合
.完整产品设计与体验营销
.推力市场与拉力市场的选择
.定位与顾客心理
.案例：移动的动力100
.案例：集团市场的虚拟渠道运营
.案例：中国移动的品牌传播的历程