课程特色：模块分解、实用工具
 

课程对象：行业经理/产品经理
 

课程时长：1天,7小时
 

课程收益：
掌握从客户需求出发，有效规划产品实现市场优势的方法
 

课程大纲：
第一篇    产品解读篇
一、通信行业现行新产品的重点介绍与对比
二、电信营销创新的三大要素创新——用户、产品与竞争  
1、用户人群选择与需求分析 
2、产品特征分析 
基础业务 
增值业务 
产品组合的特征
现有产品与目标用户需求差异 
3、竞争性产品分析 
竞争对手对于用户需求的满足
新产品与竞争对手产品的差异
4.、形成产品市场定位 
第二篇   需求分析篇——客户价值的深度运营
1、新时期的市场营销策划
2、赢利模式与经营逻辑—目标市场策划流程
选择价值
移动通信消费者的需要分析
选择目标市场
确定价值组合
提供价值
产品设计
销售与定价
宣传价值
包装
宣传与渠道
案例：韩国SK电信的目标市场细分、移动与联通的市场选择等
二、需求挖掘与市场信息搜集分析、策划能力
1、电信运营市场特点的变化
2、顾客需求的重新定义与市场细分的原则
3、等客户价值深度运用模式的思考
案例：“快销通”的策划背景
案例：宝洁、九牧王、雪花等移动信息化运用
三、品牌传播与市场定位与设计4P（4C）组合
1、从推销模式到营销模式
2、设计4P（4C）组合
3、完整产品设计与体验营销
4、推力市场与拉力市场的选择
5、渠道的5种表现形式与虚拟渠道
6、产品定位与顾客心理
案例：联通的体验想说爱你不容易
案例：移动的动力100
案例：新健康主义的启示
案例：中国移动的品牌传播的历程