沃维简介
       WOLF(沃维咨询,广州)作为英国城市行业协会(C&G)的主要成员单位,把国际先进的服务运营管理模式与国内运营公司的实情相融合,为客户提供更为专业、更有针对性的管理咨询与培训服务。        沃维咨询秉承“慎思明辨、知行合一”的工作理念,不断在市场中学习、从竞争中成长;我们的“知识型顾问”团队,以“立足优势、追求卓越”为行动宗旨!                                   WOLF(沃维咨询,广州),每年为全国30多个省市企业单位,提供超过10000场的各类培训及咨询项目。        凭借丰富的咨询管理经验,并善于融合各大行业的管理精髓与实战经验,沃维咨询从服务型课程专家逐渐成长为知识型顾问;沃维咨询“学习、感恩、奉献”的态度,让其成长足迹不断延伸……       WOLF(沃维咨询,广州)多年的职业探索与咨询实践:   WOLF(沃维咨询,广州)多年来致力于精品打造工程:                       WOLF(沃维咨询,广州)经过多年培训工作的沉淀与积累,从服务型课程专家逐渐成长为知识型顾问,在不断的睿智修炼中,“让分享促进共赢”是沃维之“慧”的深刻体现。                                                                                WOLF(沃维咨询,广州)的“知识型顾问”团队,热爱学习、心怀感恩、乐于奉献;沃维咨询以组织学习、行动学习、引导式培训等方式,务求能够实现学员的“快乐学习、攀登优秀”……     沃维咨询坚持的发展道路—— 客户满意度在85分以上…… 让客户获得真实的成果与满意的结果…… 坚持创新与技术研发的追求精品之路……  
沃维动态
2010-08-05 2010-08-05 2010-08-05 2010-08-05 2010-08-05 2010-08-05 2010-08-05 2010-08-04 2010-08-04 2010-07-07 2010-07-07 2010-07-07 2010-06-28 2010-06-28 2010-06-28 2010-06-28 2010-06-28 2010-06-28 2010-06-03 2010-06-03 2010-06-02 2010-06-02 2010-06-02 2010-06-02 2010-06-02
精品课程〈 《客户经理百宝箱》
《客户经理百宝箱》

课程特色:
从集团式销售的流程中,凭借“集团采购更理性、流程更复杂、涉及关系面更广、影响要素更多元化”等潜在规则,进行各项工作环节的实效性分析与应用模板引导。辨证分析客户经理在集团客户信息收集与应用、客户需求把握与竞争过程,并结合现阶段广州移动倡导的“低成本高效益”经营模式,指出客户化营销的资源运用方法与风险管理原则,最终提升客户经理在“善用资源、善于营销、善于管理”的综合能力。
课程时长:1天,7小时
课程对象:客户经理
课程收益:提高客户经理各项工作环节的科学性与实效性,并以相关工作模板/工作方式作为指引
课程纲要:
引言:小米加步枪如何取胜美式装备
视频分享:《飞黄腾达》的启示
第一部分:集团客户情报管理
什么是有效的集团客户联络模式?
培养集团客户的情报收集员
集团客户的情报实效性“辨识”
根据情报规划工作流程
第二部分:集团客户营销有效性辨识
客户需求的真相辨识
客户采购标准的切入辨识
转变客户采购标准
竞争对手/竞争形势
项目让步与目标达成的价值辨识
营销资源使用测量
第三部分:集团客户价值管理工具箱
集团客户价值评估
集团客户管理风险评估
集团客户延伸发展的引导模式
集团客户营销价值的综合测评
营销资源的配比度
让利点与赢利点的平衡原则
第四部分:实战演练
改变采购标准的战术
先入为主的优势建立
“三A”集团的全方位业务拓展(情景领导与小组模拟)
以最小资源赢得客户最大的满意

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