课程特色：体验导入＋讲授+视频分享+案例研讨

培训对象：市场线条基层班组长

课程时长：2天，共14小时

培训收益：
1、熟练掌握服务促销策划技巧；
2、熟练掌握相关现场管理技巧。

课程大纲：
引言：视频分享：宝洁的圣诞促销现场
一、促销的理念
促销是一种手段，也是一种“渠道”
从“三国赤壁之战”看促销成败关系链：天地人
案例研讨：促销可以怎样做——玩具店的四驱车销售
二、促销的策划
微区域的市场分析
微区域的客户界定
移动式促销的STP
促销策划思路
学习运用：促销策划模板
厅内厅外联合促销
三、促销的执行
预热阶段：氛围塑造与引导关注
准备阶段：刺激客户
执行阶段：营销话术的运用与流程设计
调整策略：竞争模式
评估阶段：规模复制的应用
四、促销炼金术
淮水北用——引入外部资源、提高营销冲击力
商家联盟
风助火势、火借风威：百事可乐在移动促销现场旁做试饮？？
促销手法四大锦囊
结案篇  促销方案策划与沙盘模拟战