1.创想设计：
结合当前竞争形势与营销模式，提炼新形势下适用的新营销技术。通过把集团式营销流程/套路转化为客户竞争中的专用招式，特别针对“客户反挖、相遇对手竞争同一客户下等情况”的竞争方式与竞争战术、谈判技巧，强调新竞争模式下（营销资源配比、产品代替能力）的顾问式营销战术，提升“擅长打反击战、善于跳出竞争中制胜、阶段性掌控识别”等能力提升。
2.执行规划：
 

3.成果价值：
√客户经理竞争能力短板分析报告及提升指南；
√客户经理集团竞争工作模板；
√客户经理客户化竞争能力学习矩阵。